疫情之下的亚马逊,中小卖家才有更多的超车机会

疫情爆发到现在都第五个月了，依然还有很多卖家在问，疫情怎么办，怎么办？现在还有精力问，证明活下来了，那就没事啦。

五个月时间，亚马逊卖家，基本可以分为四类

1.改卖口罩等疫情类产品

2.倒闭裁员强制休假

3.业绩高速增长

4.业绩下降，但正常做事，该做什么就做什么

第一类的，你们有了解行业新闻都知道，都开始喊口号“还我血汗钱”了。其他公众号有写的，Kris浩除了一句话评论“收益有多高，风险就有多大，应该有心理准备（自找的）”，就不再多叙述。

第二类是为了活下去，也是没有办法，相信应该是铺货模式的多，而且是自发货的卖家比较多。

第三类是遇到了好风口，俗称的好命。例如家居产品，室内产品健身，厨房家电等。面包机，榨汁机，举重器，瑜伽垫，乒乓球，跳绳等。疫情就是风口，让他们暴涨很多倍。很多卖家估计也考虑这个类别，但是只要你不是疫情之前不是卖这个的，基本不可能了，因为限制发货，物流又贵。

我们公司属于第四类，没有裁员强制休假，还招人，该做什么就做什么。其实一开始我们老板也想着做口罩等疫情产品，但是发现难度很大，监管严格，价格套路很深，行业不熟悉，证件不齐，风险很大。后面就没有做了。

疫情其实对大卖家损害最大的，他们资金大，仓储压力大，人员开销大，业绩下降就会让他们慢下前进脚步。

而对于大多数中小卖家来说，疫情其实就是一个缓冲期，小卖家就像一只小船，比较灵活多了，随时改变策略，改变方向，甚至改装升级，能更快追赶上大卖家们。

那我们是做些什么呢？

我很喜欢刘润老师的一句：

松鼠过河需要策略，它要不断思考，下一步跳到哪块石头上。而巨人过河，不需要策略，踏水而过。

所以我们要做就是提升自己，成为巨人。你看安可科技，泽宝他们这些巨人，疫情这条河，随便过，根本需要什么改变什么策略，不需要卖口罩。

而提升自己，基本就这几个方式了，Kris浩总结给各位：

阅读，大量阅读！可以是任何书籍，最好是电商或者互联网相关的书籍了，依次提升你的思维和辨别能力。起码不要看到疫情就慌，不要亚马逊通知不给发货了，就把人家物流系统搞瘫痪。

看亚马逊官方直播课程，虽然他们讲有些很官方，或者很理论的东西。但是他们的方向和方法是对的。不要学什么其他黑科技了，学点正经的。

多了解listing的优化和运营方面的技巧，这个非常重要。优化你们的图片，优化你们的详情页面在手机端的浏览效果，因为移动购物已经是超过70%的占比了。

总结

巨人过河，无需策略，踏水而过。在疫情期间好好提升自己，成为巨人，那么在疫情结束后，就有更多的机会赶超上来了。

（来源： 云豹电商lanpard）
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